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【眼镜店加盟】如何提升眼镜店的利润?

来源:眼镜店加盟    时间:2015-3-16 11:20:07

       大多数人感觉眼镜行业是个暴力行业,只要开起来就会有钱赚!其实,在现在这个竞争激烈的时代,没有什么所谓的暴利行业,因此,想要多赚些钱还是需要讲究方法策略的!说到眼镜企业的利润,我们首先要了解利润的构成。假如一家眼镜店的营业额为100%。那它的利润大概是多少呢?我们先来看成本的构成:
        租金占营业额的 20%——25%
  人员成本占营业额的 15%——20%
  货款成本占营业额的 30%——35%
  日常费用占营业额的 5%
  税务支出占营业额的 3%——5%
  广告投入占营业额的 5%(是上限)
  其中广告投入对一个企业而言是要分阶段的。我们一般把企业分成三个阶段:
  第一阶段:知名度阶段——第二阶段:美誉度阶段——第三阶段:忠诚度阶段
  企业在第一阶段要扩大知名度,广告投入力度就要大。要多在电视,报纸上等做广告。在第二阶段要提高企业的美誉度,最好多做一些公益性的宣传。在第三阶段要建立顾客对企业的忠诚度,就要做一些会员,积分等,或者可以在顾客生日时送上礼物等方法都可以提高顾客的忠诚度。
  通过上面的成本分析我们可以得出,如果你的企业的各项支出的数据都在下限时,那么大约营业额的80%为成本。利润约为20%。但数据为最高限时成本约为95%利润仅大约为5%。那我们通过什么有效的方法做到降低成本,提高利润呢。
  租金降低:在不影响营业额的前提下一楼门面可以进行分租。门面可以从一类市口搬到二类市口。可以把新店开半年以后再把老店关掉,慢慢的把老店的顾客带到新店中。
  减员增效:比如一家店是8个人营业额是100万,那你可以考虑是不是6个人同样可以做到100万的营业额。当然并不等于说我们可以省下2个员工的工资,而是我们可以把省下来的那部分工资分给那6个营业员。这样员工的既得工资会有所提高,通常会超出当地同行业的工资。还有一方面是,我们减掉的那一部分员工肯定是企业中做的不好的员工,那他们的顾客会被剩下的优秀的员工所服务,这一部分顾客的成交率和客单价会有所提高。
  货款:货款投入相对而言是弹性是比较大的。但是我们不要对货款成本抱有太大的期望,因为我们的货款成本降低10%,利润也只提高3%。并不是货款成本降低10%,利润就会提高10%。
  日常费用:尽量控制一些不合理的开支。
  广告投入:最有效的广告是顾客的满意度。如果我们的员工具备更好的服务态度和意识能够提供更好的服务给顾客,那顾客的满意度会高很多。所以要想提高顾客的满意度首先是提高员工的满意度。
  通过对数据进行分析我们可以知道我们可以从哪些方面入手来有效的降低成本,提高利润。
上面是比较综合的分析,想要加盟眼镜店或者提升眼镜店利润的朋友可以多看看我们立博盛世更新的内容,一定会对您有帮助的!
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