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眼镜店加盟如何做店面促销

来源:眼镜店加盟    时间:2014-5-16 10:56:52

眼镜店装修图

眼镜店加盟如何做促销

现在,眼镜商家似乎越来越懂得促销的重要性,也越来越喜欢做促销。但细细观察,无论是直接的打折,还是买一送一或是配眼镜就有机会去某某地游等等。均有一个共同点,商家在促销活动中的任何付出都是建立在先得的基础上,也就是说,任何人必须先在眼镜店有所消费才有可能成为促销活动的参与对象。那么,眼镜店做促销应该先舍还是先得?

当然,促销的首要功能是刺激消费者的购买欲望。但是,眼镜并非日用品或快速消耗品。一般来讲,大多数消费者不会因为有可能去某某地游或是得到一个什么样的赠品而去重复消费,也就是说,这些促销期间来你店里消费的依然是那些原来就打算消费的人。即使是本来就打算配镜的人又刚好在促销期间进入了你的店,多半还是因为他觉得在你店里购买的产品性价比较高。当然,他也会在心里拿你店里的促销方案和其他店里的促销方案作一个比较,以便综合衡量到底在哪家消费更值得。

与销售其他产品相比,眼镜店从某种意义上来讲是名符其实的"坐商"。不像服装,不像牙刷,你不上门我可以主动出击带着样品去找上门。所以,笔者认为,眼镜店的促销更重要的一个功能是如何让更多潜在客户来你的店里。

至于那些直接打折的,或是买镜架送镜片,买二送一什么的,各种媒体也没少报道。打折是提高原价的结果,送的是劣质品或是滞销品。即使你实打实的打折,实打实的送。又怎么样呢?多数消费者不会因为你打折了本来需要一付眼镜转而配了两付。即使如此,对眼镜店来讲又有什么意义呢。

所以,如果你要送眼镜消费券,不要只想着送给来你店里消费的客户,实在喜欢送,就找一家大的超市或美容院健身房什么的合作,在他们那边消费或者积分,奖励你店里的消费券。这样一些从来没来过你的眼镜店的人才有可能来你的店,最起码,知道有你这么一家眼镜店。

当然,在实际的操作中用什么样的促销方案是仁者见仁,智者见智。不过,眼镜店在做促销时调整一下得与舍的观念,效果是会大不一样的。

眼镜店加盟总结

虽然经营成功的眼镜店与很多因素有关,有些或是历史的形成或是现实的差距让其他的眼镜经营者无法复制,但作为更多的中小型眼镜店来讲,我们可以仰望对方的制高点,但更重要的是低头看路,脚踏实地地从自己能做到的开始做起,从自己有能力改变的地方开始改变。最终,知道的人和做到的人所得到的也会是不一样的。

图片来自眼镜店装饰公司立博盛世,是立博眼镜店装修效果图

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