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店员怎么做可以增加销量?

来源:眼镜店装修    时间:2017-7-4 16:48:23

  1.导购不善于“向上销售”。

  一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

  2.不了解产品的卖点。

  要点就是让顾客了解你的产品,明白它能给顾客带来的益处,能否解决顾客的需求问题,让顾客信任你这个人,打消顾客的疑虑,从而做出购买决定。

  3.还没开始尝试就放弃。

  这是最傻的做法,很少有顾客能在与导购第一次接触后就能成交的,正常销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。或者说虽然做多次努力,但每次都用同样方式,结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

  4.导购不善于分配时间。

  优秀的员工,知道什么时间该做什么事,能够把有限的时间合理的分配。顾客也有大小轻重之分,销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的,而是能抓住重要顾客的人。

  5..没有目标和规划。

  不管是店长还是员工,都必须给自己规定时间和精力来学习和总结,包括产品知识、销售技巧、客情维护等,没有投入就没有产出。

  以上是立博盛世装饰整理的一些内容,希望朋友们可以避免以上情况,提升自己增加销量增厚自己的钱包!立博盛世装饰专注于眼镜店装修眼镜店展柜定制,现推出暑假优惠活动,如您有装修需求,可以联系我们,电话:18037323892,网址:www.lbyjd.com,期待与您的合作!

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